Son demasiados los factores que influyen en una estrategia de Marketing común.

No te imagina cuanta gente está gastando dinero en publicidad, gastando y no invirtiendo.

Estas personas no reciben a veces ni una sola conversión, y su publicidad de pago por click está siendo revisada por cientos o miles. Es una lástima.

Otro grupo de incursionistas en el marketing de entrada, han querido desarrollar una estrategia a través del Email Marketing.

Esta herramienta sigue siendo de las más exitosas del mundo del marketing digital, y para este grupo, ha fallado.

Han sido bloqueados como Spam y no han logrado mucho más que molestar a sus prospectos.

Cuantos líderes, han puesto sus esperanzas en costosas campañas de redes sociales y han perdido tanto esfuerzo.

Se han puesto en la tarea de ser aburridos o invasivos para los internautas y no, así no funciona el marketing de entrada. En tal caso, así no funciona ningún Marketing.

Hemos recopilado 7 errores en el Marketing de Entrada o Inbound Marketing que la mayoría de nosotros ha cometido, o en el peor de los caso, está cometiendo:

 

 

  1. Saltarse la estrategia de marketing y saltar directamente a las tácticas

Es natural que todos quieran comenzar con cosas divertidas como sitios web, blogs y marketing por correo electrónico.

Pero no lo hagas, es una pérdida de tiempo y dinero. No estarás contento con los resultados.

Tienes que comenzar con la estrategia:

¿Qué vas a decir, a quién y cuándo?

¿Cómo vas a llamar la atención y cómo organizarás perfectamente todas las tácticas de entrada que necesita para alcanzar sus metas?

 

Este trabajo debe hacerse primero.

 

  1. Pensar que no debes de ser diferente a tu competencia

Si te ves y suenas como tus competidores, ¿cómo esperas que tus prospectos le elijan por encima de ellos? Esto puede parecer seguro, pero no lo es.

Podrías pensar: “Bueno, si lo hacen, debe ser correcto”. No es así. Si no es notable, es invisible.

Inclusive, muchos de tus competidores podrían estar dejando algún vacío en su estrategia o podrían simplemente estarlo haciendo todo mal.

Siempre hay algo para mejorar, y las debilidades de la competencia son tus fortalezas.

 

  1. No integrar adecuadamente todas tus tácticas de marketing

Como mencionamos, el inbound marketing es complicado y requiere mucha creatividad para que funcione.

Si no se conecta perfectamente a la web, las redes sociales, el contenido, la búsqueda, la conversión, la influencia, el correo electrónico, la crianza, la divulgación y la mensajería, te sentirás decepcionado con los resultados.

No será el inbound marketing el que falla, será tu ejecución la que falla.

Aunque parezcan demasiadas tácticas, herramientas y cronogramas, el plan es el mismo.

Si tu y tu equipo de mercadeo tienen la estrategia clara, entonces podrán desenvolverse en todos los canales de manera correcta.

 

  1. No utilizar las ofertas correctas en las páginas correctas de tu sitio web

 

Tu sitio web debe funcionar de manera diferente a como se hizo hace unos años.

No es un folleto en línea.

Necesita ofrecer una experiencia y debe ser pensada para tener páginas para cada persona y cada etapa del viaje del comprador.

Estas páginas necesitan ser sembradas con ofertas que estén perfectamente mapeadas para esas personas y su etapa en su viaje.

Debe tener un blog que dirija al cliente a sus servicios, páginas de aterrizaje para concretar ventas, galerías responsive para móviles.

Tu sitio web es el centro de tu estrategia digital.

 

  1. No tener un esfuerzo continuo de optimización de inbound marketing

Lo que hacemos el primer día va a ser diferente de lo que hacemos el día 30, el día 90 y el día 220.

El Inbound marketing es una metodología de mejora continua, basada en datos y enfocada en los resultados.

Lo anterior significa que vemos lo que funciona y respondemos.

Vemos lo que no funciona tan bien como esperábamos y nos ajustamos.

Vemos lo que no funciona y lo detenemos, si no puedes optimizar, no puedes entregar resultados.

Hacer seguimiento a las métricas que tienen relevancia, te ayudará a tomar decisiones durante toda su estrategia de marketing.

No temas al ensayo y error, de eso se tratan las campañas de publicidad en la web.

 

  1. Poner un equipo inexperto en comercialización

El Inbound marketing puede sonar como lo que has estado haciendo, pero no es así.

No puedes asignar a alguien que nunca antes haya ejecutado un programa de inbound marketing.

No puedes dárselo a alguien que lo haya hecho una, dos o cuatro veces.

Todo lo que hará es retrasar sus resultados mientras aprenden qué hacer.

En tu lugar, encuentra recursos que tengan experiencia haciendo esto una y otra vez para una variedad de negocios en una variedad de industrias.

Aunque suene egoista, es su dinero el que está en juego. Aunque, la experiencia de tus jugadores será proporcional a lo que pueda pagar.

 

  1. Tener expectativas poco realistas sobre los resultados del programa Inbound marketing

Si no comienza el camino, hacia el ingreso de dinero, con expectativas realistas, te sentirás decepcionado y probablemente te rindaras antes de tiempo.

Honestamente, ¿qué opciones tienes? ¿Más llamadas en frío? ¿Correo directo? ¿Más ferias comerciales? Le conviene aguantar y trabajar más duro para hacerlo bien.

No espere 100 nuevos clientes potenciales cada mes.

No espere que esos leads estén todos listas para comprarle hoy.

En su lugar, trabaja con expertos y evalúa su estado actual, ponte metas de crecimiento razonables y luego invierte de manera adecuada para alcanzar esos objetivos

El inbound marketing requiere mucha práctica.

El objetivo de este artículo es compartir experiencias pero no desanimarte, Si has estado cometiendo 1, 2, o inclusive los 7 errores anteriores, se optimista, ahora ya lo sabes.

Aproveche todas las herramientas que existen actualmente para medir y para emprender.

Todos los días hay nuevos canales para llegar a tus prospectos, manténte informado y sal a pelear por sus Leads.

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