Gritar y arrojar información digital a los consumidores para que compren tu producto no es tan efectivo como crees cuando hay miles de empresas que lo hacen simultáneamente.

El objetivo de tu estrategia de marketing en línea no debería ser agregar más a este caos en la web de publicidad invasiv,  tu misión es guiar a los clientes hacia tus anuncios.

Esa es la lógica detrás del Inbound Marketing.

El Inbound Marketing se trata de atraer a los clientes adecuados, en el momento adecuado, produciendo el contenido correcto.

Está centrado en el cliente con el compromiso empresarial personal, a diferencia del marketing centrado en el producto.

En lugar de desperdiciar valiosos recursos de mercadotecnia en personas que no están interesadas en tu producto, el enfoque se centra en conectar negocios con clientes potenciales con la mayor propensión a convertirse en tus clientes, seguidores y, en última instancia, defensores del producto comercial.

Desde la Casa Blanca hasta las cafeterías locales, el marketing está experimentando un cambio de ida y vuelta.

Pero, ¿qué hace que esta estrategia sea tan ventajosa? Aquí explicamos tres formas específicas de cómo el Inbound Marketing puede beneficiar a tu empresa:

1) Una estrategia de Marketing mucho más rentable

El Inbound Marketing es, en última instancia, más barato y más eficaz en comparación con el Outbound Marketing.

¿Por qué? En lugar de disparar ciegamente tu mensaje a los lugares donde “está” tu audiencia, tu público acude a ti, aprende de tu público y, a través de este intercambio, puedes clasificar a tu audiencia y brindarle un mejor servicio.

Como se mencionó, los esfuerzos solo se enfocan en atraer individuos que buscan algo que tu ofreces.

Gastar recursos de marketing en individuos que no quieren ni necesitan su producto es inútil.

Es mucho más fácil obtener pistas de individuos interesados ​​en algo que ofreces en comparación con aquellos que simplemente no están interesados.

No es de extrañar por qué el tráfico de Inbound en contraste con el Outbound Marketing ofrece un 54% más de clientes potenciales,informa Hubspot.

De forma similar a un servicio de emparejamiento, el ingreso asegura una mejor conexión entre tu y su cliente en el primer encuentro (amor a primera vista), brindándole información clave sobre cómo involucrarse adecuadamente (interacciones más fluidas).

Entonces, ¿qué pasa con el costo real de entrada? el Inbound Marketing cuesta un 62% menos que el Outbound Marketing tradicional.

Las plataformas de producción de contenido, como los blogs y las redes sociales, van desde ser gratis hasta barato.

Por lo tanto, cuando se consideran los beneficios del ingreso al negocio, los dólares invertidos se utilizan de la forma más efectiva, obteniendo el mayor retorno de la inversión a través de mayores conversiones de prospectos y menores costos.

 

2) Mejora de las relaciones con los clientes

La estrategia centrada en el cliente es fundamental para el Inbound Marketing.

Una implicación evidente de los clientes a la vanguardia es la mejora de las relaciones cliente-negocio.

Esto se logra ofreciendo contenido útil y aprendiendo más sobre tus consumidores.

El Inbound Marketing implica proporcionar contenido valioso a tus posibles compradores con la esperanza de obtener más información sobre ellos y ser valiosos a sus intereses.

Por ejemplo, una empresa que escribe una publicación de blog sobre una guía para preparar un café mejor o una empresa que entable una conversación con clientes potenciales que usan Twitter

El primero y el último proporcionan la oportunidad perfecta para que la empresa protagonista adquiera clientes potenciales ofreciendo contenido o interactuando con el lead.

Además, el valor puede intercambiarse para obtener información sobre cómo atender mejor a los clientes.

Más allá de ofrecer valor a tus clientes, la implicación de una mejor relación con ellos a través de la producción de contenido puede aprovechar su negocio de cuatro maneras interrelacionadas:

 

  • Marca mejorada
  • Aumento de ventas recurrentes
  • Mayor alcance de marketing
  • Y aumento de clientes potenciales

 

En pocas palabras, ofrecer un contenido y un servicio extraordinarios centrados en el cliente finalmente generará credibilidad de marca a través de la pericia percibida que a su vez puede producir consumidores leales a su producto.

Los clientes leales a la marca implican un aumento de las ventas recurrentes y la evangelización y defensa de tu branding.

El ingenio detrás de proporcionar contenido en línea es que Internet permite que el contenido se comparta fácilmente, lo que aumenta las probabilidades de que los clientes leales aboguen por tu empresa.

Un cliente leal brinda la oportunidad de que tu contenido de marca sea compartido y visto no solo por tu audiencia directa, sino también por la audiencia de tus clientes, etc.

 

La gente confía en las personas, no en las empresas.

 

Por lo tanto, además de que tu empresa está ganando más exposición, también se mejoran las probabilidades de adquirir clientes potenciales a partir de las referencias.

 

3) Retorno de la inversión y métricas visibles

Por último, pero no menos importante, el Inbound Marketing puede mejorar tu negocio al proporcionar a tu empresa una medida más transparente del éxito de tu iniciativa de marketing.

Una campaña de mercadotecnia transparente y mensurable te permite ver áreas de mejora en tu plan de mercadotecnia para aprovechar aún más la relación costo-beneficio y las relaciones con los clientes.

Es difícil justificar el dinero gastado en un plan de mercadeo que ni siquiera puede decir que está funcionando, y mucho menos si debe continuar gastando fondos o descontinuarlo por completo.

El Inbound Marketing usa datos para dar una idea de los esfuerzos de marketing para desarrollar o eliminar.

A través de los visitantes de seguimiento de datos en el sitio web de tu empresa y tus acciones de clic, entrantes te permite ver los efectos precisos de tu comercialización.

En comparación, el marketing tradicional hace que sea difícil rastrear si los clientes potenciales fueron el resultado de un anuncio publicitario o de una cartelera.

Todos los clientes potenciales terminan en algún lugar del embudo de compras, pero no pueden ser rastreados paso a paso en el proceso.

El marketing tradicional en línea puede realizar un seguimiento de los clientes potenciales de forma digital, sin embargo, no es tan rentable en términos de alcance y participación.

 

El presidente Barack Obama

Cabe destacar que el presidente de EE. UU., Barack Obama, utilizó el Inbound Marketing a su favor al ganar la campaña presidencial de 2012. El equipo de la campaña principal de Obama ofreció una plataforma social en línea para ayudar a los partidarios de Obama en sus campañas locales.

 

PARA RESUMIR

Es evidente que el Inbound Marketing puede beneficiar en gran medida al negocio de cualquier persona en este día y edad digital.

El marketing rentable, las relaciones con los clientes mejoradas y el ROI y las métricas visibles son solo tres de las muchas formas de entrada que pueden ofrecer una ventaja frente a la competencia.

Sin embargo, no es decir que el marketing tradicional está desactualizado, sino que es menos importante en lo que respecta al ámbito digital.

¿Por qué comenzar a trabajar con mercatonic?

Por que, creamos estrategias medibles somos una agencia: Competitiva, innovadora y productiva, que entrega servicios con calidad y en tiempo.

Solicita una cita con un experto aquí para realizar un diagnóstico de tu empresa sin costo

Etiquetas:

Deja un comentario